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复旦EMBA“君子知道”人文商道沙龙第三期精彩回顾

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发表于 2020-3-9 18:44:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
导读:

守望相助,共克时艰。疫情发生以来,虽然课程延期,但复旦大学EMBA首创“君子知道”人文商道沙龙,=,通过网络就疫情期间企业经营者关注的热点话题展开沟通与交流,让更多的企业家学生从他人的分享中汲取信心和力量。

在 第三期主题为“创业者如何在危机中逆袭”的线上沙龙中,复旦大学管理学院教授、复旦大学EMBA名师钱世政、分众传媒创始人江南春、林清轩品牌创始人孙来春与1100余名复旦EMBA学生、校友在线展开了一场思想的碰撞,就今天的创业者最亟待解决的核心问题给出了他们的答案。

以下节选自江南春的发言。




竞争的核心是什么?



我们很多企业家内心真正的不安和恐惧,绝对不是因为今天的疫情,而是一些不可解的局,我认为解药只有两个:品牌化、数字化。

当消费者有众多选择的时候,每一个品牌必须回答一个问题,那就是消费者为什么选择你而不选择竞争对手,理由是什么?


所有竞争的核心就是你在消费者心目中有没有差异化价值,如果你有差异化价值,又抓住了一个时间窗口饱和攻击,在消费者心中把这个差异化价值种进去,你就拥有了心智产权。这时候你会发现,你在市场上是不怕风雨动摇的。


第二部分叫数字化。2018年阿里巴巴入股分众后,我们就做了数字化的变革。我们把所有的屏幕全部在线化管理,所有广告都可以在云端进行分发。

数字化、在线化,是你的基础设施,跟你的工厂、原材料一样,如果你不具备这种基础设施,在未来的很多场战役当中,你都会落败。

整个数字化设施,我认为还要不断演进,因为商业的智能化开始展开。今天,我们无论是智能屏、电梯海报也好,都会千楼千面分发。背后有了大数据的支撑,我们会匹配最适合的广告,所有商业都开始进入精准化、智能化的匹配过程当中。


每一次危机都是战机

第三部分给大家分享从非典到今天新冠,给我们什么样的启发。。

2003年我发现了电梯媒体,中国的改变是什么?城市化,城市化的改变是什么?就是电梯。当时每栋楼造完都有电梯,我说电梯会是这座城市的基础设施,没有电梯就没有办法运营,我就要做电梯媒体,消费者都要经过的媒体,把电梯连成一个媒体会成为一个巨大的网络。
当我发现了这个大的趋势,一个大的机会的时候,我扼制不住,当时我5千万一下子投进去了,结果没想到两三月份就碰到了SARS。


五千万差不多快烧完的时候,正好对面有一家叫软银的公司,跑来跟我聊,最后给分众投了钱。

非典期间因为我的义无反顾,认为一定会成的事就一定会成,继续往前,结果成了我的一个时间窗口,等到SARS过去的时候,楼全被我占了,我成为了行业的绝对领导者,所以我认为每一次危机都是重大的战机。



图源:分众传媒官网


在疫情所带来的寒冬之下,整个市场会两极分化,大公司会展现它巨大的优势。在他们内心想的是中国市场没有消失,还是有那么多人,还是有那么多需求,所以你要做的是跑赢大盘,占到更大的份额就好了。

复旦EMBA 复旦大学EMBA https://www.fdsm.fudan.edu.cn/emba/



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